تکنیک های فروش در دوران بحران

با توجه به بحران اقتصادی سال نود ویک ،بسیاری از شر کتها با مساله کاهش فروش روبرو شده اند.به نظر می رسد حفظ سهم از بازار در این سال خیلی مهم تر از افزایش فروش باشد.به عنوان مثال اگر شرکت ما در سال نود ،ده درصد سهم بازار را داشته باشد در سال نود یک هم باید تلاش کند همان ده درصد را حفظ کند(اگرچه ده درصد سهم بازار سال نود و یک از ده درصد سال نود کمتر می باشد.)

یکی از تکنیک های فروش در بحران قیمت گذاری جعبه ای ویسته ای می باشد.شما می توانید چنین کالا یا خدمت را در داخل یک بسته پیشنهادی به مشتریان ارئه کنید.به مثال های زیر توجه کنید:

یک آژانس مسافربری در کنار بلیط رفت و برگشت هواپیما محصولات دیگری نظیر رزرو هتل،صبحانه،نهار،شام،گشت داخل شهر و غیره را ارئه می کند.به نظر می رسد او یک محصول به مشتری فروخته است اما در حقیقت چندین محصول به مشتری ارائه شده است.

یک آرایشگاه می تواند مجموعه خدمات خود را در قالب یک بسته بفروش برساند.
در حوزه لوازم آرایشی می توان چندین محصول را در قالب یک بسته بفروش رساند.

یک آموزشگاه کامپیوتر می تواند چندین دوره پیشنهادی را در قالب یک دوره ثبت نام کند. یا با ارائه همزمان کتاب و سی دی آموزشی فروش خود را بالا تر ببرد.

و ....

در این رابطه رعایت چندین نکته ضروری می باشد:



1)قیمت پیشنهادی بسته باید از جمع تک تک قیمت های محصول داخلی کمتر باشد.

2)تفاوت قیمت جالب توجه باشد و مشتری را به تحریک وا دارد.

3)پیشنهاد می شود در صورتی که محصول فیزیکی است، بسته بندی زیبا برای آن در نظر گرفته شود.

4)پیشنهاد می شود محصولات بسته مکمل هم باشند. 

نظرات شما عزیزان:

نام :

آدرس ایمیل:

وب سایت/بلاگ :

متن پیام:

نظر خصوصی

 کد را وارد نمایید:

 

 

 

عکس شما

آپلود عکس دلخواه: